大有期货：把期货工具根系扎在湖南独特产业资源
2021-10-19 09:20:42 来源：中国证券报 作者：
10月15日了解到，大有期货作为湖南省国资委系统唯一一家期货公司，在湖南高速、现代投资的统一部署下，精细推进任期制契约化管理重大改革，大力实施数字化转型，积极融入湖南高速产业体系，矢志高质量服务湖南生猪、矿冶产业，开辟服务乡村振兴战略全的阵地。未来，大有期货将立足湖南，服务全国，发挥自身独特的优势，以服务产业为根，以服务实体为本，以服务民生为重，以服务特色为要，把期货工具的根系扎在湖南独特的产业资源，厚植期货根脉，彰显期货价值。
精细推进任期制契约化管理 解决“人”的问题
言必信，行必果。任期制契约化管理，就是企业与经营人员的相互承诺。站一班岗，尽一份责，有承诺，有行动，有兑现。
大有期货党支部书记、董事长雷芳这样理解任期制契约化管理改革。
今夏，雷芳从股东现代投资有限公司郑重接过一份重量级的“责任书”——《大有期货有限公司任期综合绩效责任书》。责任书一签三年，跨越2021年至2023年，完成任务的话，她将能如期拿到三年任期激励；倘若完不成，那么就按照契约条款考核兑现。
“一句话，动力很足，压力很大。”雷芳笑着说——一方面，三年的任期契约目标催人奋进，引领着班子撸起袖子加油干，完成得好，“十四五”战略规划目标不愁；另一方面，行业变幻莫测，竞争激烈，不进则退，任期制一管三年，每年都要保持两位数的增长率，目标一年压着一年，着实压力很大，再者期货公司作为受到严格监管的持牌金融机构，既要高质量完成任期目标任务，还不能发生任何风险事故。作为这家国资期货公司的“当家人”，雷芳深感身上担子不轻。
按照省国资委和股东现代投资的统一部署，大有期货“统一动作”和“自选动作”相结合。三年任期的收入总额、利润总额、数字化转型等基本指标，分值占总分的60%，经营班子作为一个整体紧紧地捆绑在一起，统一进行考核兑现。而在分类指标栏，班子成员按照职责分工，各不相同，分值占总分的40%。“抱团”的统一设计和精细的定向设计融为一体。
大有期货首席风险官杨志华的分类指标显示，他要对全面风险管理、合规、反洗钱等风控事项负起责任；分管财务的副总袁丽则要对“两金”压降指标，每年应收账款、应收账款占流动资金比重不高于上年负债；分管投研的副总肖龙要打通投研由“研”到“投”的路径；分管分支机构的副总刘铃，要分别对省内外分支机构的业绩负责，每年权益都要有所提高、市场有所优化。
优化目标一年紧似一年，改善的空间自然越来越小，对分管副总构成不小挑战。
任期明确、目标明确、职责明确，下一步就是按年度划线，以三年为限，兑现业绩、兑付激励。干得好，就按契约奖；干得不好，就按契约罚；白纸黑字，心知肚明。
加速数字化转型 解决“物”的问题
工欲善其事，必先利其器。如果说任期制契约化管理是解决“人”的积极性问题，那么数字化转型则是要解决“物”的先进性问题。
大有期货2021年-2023年数字化转型方案，志在一日千里的金融科技中保持领先地位。为此，大有期货一口气推出六大举措：建设一体化监控运维平台，优化交易和行情通道，提升安全建设，打造APP统一门户，建设大数据平台，期现综合管理系统。最终要实现一个整体目标——借助数字化技术，大有期货将逐步完成线上化、服务化、智能化三个模式的转型，着力完善适应业务发展的交易平台、业务中台、数据中台、统一的APP应用平台，为业务全面数字化创新提供整体性支撑，实现从初期的内生转型到合作转型。
“没有金刚钻，别揽瓷器活。金融科技就是期货公司服务客户的金刚钻，没有流畅的速度，稳定的技术支撑，没法给客户畅快的交易体验，高质量服务也就无从谈起。”大有期货技术中心负责人表示。
改革为自身赋能，技术为服务加速，高质量服务为实体赋能。大有期货修炼好自身本事，立足股东产业优势，紧贴湖南特色产业，围绕一条路、一滴油、一头猪“搞大事情”，铆足劲开拓省属企业市场蓝海，发挥期货的特殊功能，努力走出一条独具特色的期货服务路子。
一条路 融入湖南高速大产业
中秋前夕，一个由风控、业务、投研组成的精干团队，前往衡阳某高速公路施工现场，“踩点”接洽高速公路建设企业，进行库存盘点，开展调查摸底，挖掘服务机会。
——这个项目做下来，需要多少吨钢材，多少吨水泥，多少吨沥青？
——施工期间担心什么，原材料价格上涨还是下跌？
——如果利用期货市场套保，是否可以规避价格风险，锁定原材料价格，把成本控制下来？
……
每一个问题，直击项目施工企业的痒点。大有期货团队和项目建设企业负责人坐下来，坦诚沟通，平等协商，一起分析成本，分析国际大宗商品市场变化，测算风险敞口，商量套保方案。双方的目标十分明确——在大宗商品频繁震荡的时期，运用期货专业工具，帮助企业规避价格风险，实现稳健经营。
面对大宗商品的震荡波动，大有期货把服务阵地搬到基建一线，把人员布局到实体经济的最前沿。单个项目的背后，雷芳带领大有期货在下一招很大的棋。
2021年，省国资委理顺湖南省高速公路集团与现代投资的管理体制，后者成为湖南省高速公路集团子公司，大有期货随之进入湖南高速体系。一个基础设施建设大省的广阔市场向大有期货敞开大门——湖南高速经营管理的已通车高速公路里程达5862公里，占全省高速公路6951公里的84.33%，在建项目1263.12公里，拥有省内绝对规模的的高速公路路域和沿线资源，为金融服务业和产业经营提供了广阔空间。
一滴油 蓄势湖南乡村振兴大业
油茶是湖南特色的农产品，一头连着广大农户，一头连着众多油茶加工企业。因应乡村振兴的国家战略，大有期货将油茶作为乡村振兴的发力点。
9月16日，大有期货副总经理肖龙受邀参加由湖南证监局、省林业局、省地方金融监督管理局、交易所等机构组织的油茶期货上市可行性调研座谈会。
大有期货在油茶调研中拥有一席之地的背后是多年来在油茶领域的厚积薄发。
连续5年来，大有期货紧密协同监管部门、地方各级政府以及商品交易所，坚持不懈推进极具湖南本土特色的油茶期货上市工作。肖龙是油茶调研的“常客”，大有期货启动油茶调研工作以来，他就活跃在调研的一线。连续5年的实地调研，他和大有期货油茶研究团队几乎走遍了全省各地的油茶产区，以及百余家全省大大小小的油茶加工企业，和油茶结下了不解之缘。调研成果汇成一份份有分量的调研报告，转化为一篇篇有质量的行业访谈。
肖龙说起油茶，就像家里的柴米油盐般熟悉。多年来，他保管着精心积累的油茶调研数据——湖南油茶种植面积，市场行情，产量产值，以及油茶作为期货上市的可能性；湖南油茶的种植、收储、加工；油茶期货上市，企业有什么想法、当地政府有什么期待……他有一本明细账。
一年接着一年的田间地头调研，持续研究国家油茶产业政策，掌握油茶产业的第一手数据，大有期货建立起湖南本土独具优势的油茶产业庞大数据库。在中国油茶之乡湖南常宁，在雪峰山腹地结对帮扶村洞口县客溪村，在九道湾、贵太太油茶加工企业，调研油茶产区，走访油茶加工企业，既有点的个体精深研究，又有面的广泛覆盖，大有期货由此和很多油茶加工企业成了朋友，和油茶行业协会成了熟人。
为产业做研究，为企业做服务，为政府做参谋，为乡村振兴献智出力。这是大有期货在油茶产业调研的价值担当，也是在乡村振兴事业中的大格局。
一头猪 成就湖南特色项目
“保险+期货”项目现身中央“一号文件”以来，遍地开花。2021年，大有期货运作“保险+期货”运作项目14个，其中生猪“保险+期货”项目达到10个。今年9月，大有期货联合南华期货，与中华联合财险合作的湖南省慈利县生猪价格险分散项目第一期顺利结束，完成赔付，承保生猪数量16750头，对应生猪现货1675吨，为慈利县的55户养殖户提供3232.6万元的风险保障。
大有期货风险管理子公司期权中心相关负责人透露，今年公司铺排的项目数量再破新高，特别是生猪类“保险+期货”项目更是成为公司的优势项目、重点项目。
星光不问赶路人。每个项目的背后，见证着受惠百姓灿烂的笑脸，记录着大有期货在服务湖南乡村振兴道路上的不懈探索，记录着大有期货服务团队春夏秋冬的风雨无阻。
一件事 开拓省属企业市场
“你说价格涨不赚钱，亏也不赚钱，搞么子期货咯？”
与省内某矿冶企业商务洽谈现场，雷芳面对企业的“灵魂拷问”，早已见怪不怪。上任两年来，她跑了很多家大型基建、矿冶企业，见惯了各种各样的质疑，也产生了“免疫力”。听完企业的质疑和抱怨，她和业务团队面对面解释期货的功能价值，结合行业熟悉的套保案例，介绍大有期货的“几把刷子”，直到客户愿意坐下来多谈谈。
这两年来，大有期货修炼内功，开展“精业务提技能，打造精英团队”专项技能提升活动，推出《服务手册》，丰富服务工具箱，组建专业内训师队伍。
内修功力，外跑市场。主要领导带头跑业务，带着服务团队叩开一家又一家企业大门。这样扎扎实实跑了两年，终于初见成效——部分企业选择在大有期货开户，开展合作套保；部分企业开始接受期货工具，签订战略合作协议；部分企业向大有期货敞开大门，几家多年跟进的大型产业客户，终于出现松动。
在国内疫情得要有效控制之后，大有期货提出“权益增长计划”。
权益增量找谁要——这正是雷芳和大有期货服务团队千方百计要完成的答卷。
“挖掘产业客户，特别是湖南本土产业这个市场蓝海。无论时间多长、困难多大，都要克服阵痛，久久为功开拓产业客户，坚持不懈调整客户结构，在监管机构全面规范居间人管理的今天，我们更加要聚焦实体阵地，把最好的资源布局在产业客户。”雷芳表示。经过两年的艰苦努力，2020年大有期货客户结构发生显著变化，机构客户、产业客户同比增长61%，今年以来同比继续保持增长态势。
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