发力国际业务 加强市场培育
2020-03-19 14:36:34 来源：期货日报 作者：
2019年，大商所继续深耕市场培育，与会员单位一道，以期货学院、产融培育基地、产业大会以及重点地区品牌活动等为抓手，强化龙头产业客户、机构客户培育开发，持续做好分类分级培训，培训人数近10万人次。与61所高校合作开展64个期货人才培育项目，积极推动期货纳入国民教育体系。
同时，大商所深化对外开放，优化境外交易者适当性制度，落地实施铁矿石保税交割制度、铁矿石品牌交割制度，不断提高境外客户参与便利性。铁矿石国际定价中心建设取得重要成果，截至2019年年底，已有来自16个国家和地区的198个境外客户开户、其中121个参与交易。
开拓国际市场 优秀会员在行动
优秀会员当中，不少期货公司也以国际化品种为依托布局海外业务。永安期货党委书记、总经理葛国栋介绍，随着期货品种国际化进程的加快，永安期货于2019年在新加坡设立了永安国际金融（新加坡）有限公司、永安（新加坡）国际贸易有限公司两家境外公司，致力于进一步拓展国际化业务。在具体业务落实层面，永安期货成立了铁矿石国际化委员会，统筹期货公司总部、永安资本、香港新永安、新加坡公司等资源推进铁矿石国际化业务。公司总经理多次带队前往香港、新加坡等地进行业务交流，积极引进境外投资者。截至2019年年底，永安期货及香港新永安共引进境外机构客户十余家，永安资本完成铁矿石跨境风险管理贸易30万吨，成交金额超2亿元。
“2019年公司继续积极布局海外市场，助力大商所铁矿石在海外市场的推广。”?东证期货总经理卢大印对期货日报记者表示，过去一年中，东证期货不仅踊跃参与了多场由交易所和第三方举办的铁矿石国际化相关宣讲及论坛，自身也在多场公司举办的论坛会议中纳入铁矿石国际化议题，在市场中引起广泛关注。此外，国际业务团队深耕现有及潜在客户，积极探索境内外客户交易习惯差异，就国内交易规则等不同对海外客户进行针对性培训与讲解，协助海外客户进入中国市场做好准备，也摸索出一套全方位的定制化服务体系包括但不限于投研、技术、交易支持等，获得了客户的广泛认可。
针对国际化的铁矿石期货品种，国投安信期货在2019年3月前往香港进行国际化路演，分别拜访了磐石金融、工银国际两家境外中介机构，建立起稳定合作关系，最终帮助其在大商所成功备案。“公司与两家地处香港的经纪机构安信国际和中一期货也正在积极对接中。此外，我们对多家全球主流期货交易平台提供商进行深度调研，并于今年1月成功接入CQG交易软件，为境外客户的入场交易带来了便利。”?国投安信期货总经理助理王馨说。
而针对大商所还在推进中的国际化品种，国投安信期货去年9月随大商所赴俄罗斯莫斯科、布拉戈维申斯克走访多家公司开展黄大豆一号期货国际化研究，并在俄罗斯阿穆尔州布拉戈维申斯克举办了一场黄大豆1号期货国际化推介会，深入了解俄罗斯期货市场以及大豆期货国际化在俄罗斯实行的可行性。
在国际市场服务上，优秀会员也积极寻求多方资源，银河期货副总经理张淼宁介绍，银河期货借助母公司银河证券收购联昌证券的契机，协同银河联昌公司开拓海外市场。“虽然该项工作仍在起步阶段，但我们会继续加大国际业务拓展的力度，提升公司整体的国际化程度，为公司的战略发展添砖加瓦。”他说。
产融结合 市场培育落到实处
市场规模的扩大和运行质量的提升，是基于市场对期货的理解和认可，因此市场培育工作也是去年优秀会员单位的重点工作之一。以永安期货为例，据介绍，去年公司在市场活动上做出了“产融共赢”模式的探索，主要思路是把期货市场培育与服务地方实体经济结合起来，凝聚地方政府、产业企业、市场机构等多方力量，在服务实体经济高质量发展中实现自身的可持续发展。
“基于这个想法，我们去年做了两个比较有特色的活动，第一个是针对辽宁地区产业企业多，风险管理机构少的现象，举办了‘第二届产业企业风险管理大会’，强化专业机构与产业企业的需求对接，吸引了500余家当地产业企业参会，推动金融机构更好服务实体经济。”葛国栋说，第二个是基于浙江专业机构集聚，风险管理能力强的特点，推动浙江省委省政府打造大宗商品金融服务创新中心，举办了“2019中国大宗商品金融服务创新峰会”，成为浙江新兴金融中心建设的重要组成部分。
一德期货则从三个方面开展市场培育活动，公司副总经理赵未夏表示，一是办好重点会议，2019年1月20日在天津举办了线下700人，线上3万多人参与的黑色产业大会。二是办好品牌系列活动，在多地组织8场一德菁英会黑色研讨会，围绕铁矿石、焦煤、焦炭品种，强化投资机构和产业客户的互动。三是强化产业调研活动，先后组织了四川养殖饲料调研和湖北养殖饲料调研，打造一支“手指上有泥巴”的分析师队伍，贴近产业，挖掘一手数据，服务客户投资决策。
“公司去年举办多次大型会议及相关品种的策略会及期权上市交流会，其中联合大商所举办PVC品种会议上市十周年交流会与华南地区研讨会取得较好的市场培育效果。”卢大印介绍，此外，公司还在唐山、连云港港口积极协助“黑色系”下游厂商进行铁矿采购，并帮助企业进行套期保值，协助钢厂对原材料进行供需逻辑梳理和行情价格分析。
据了解，银河期货去年组织产业链、重点企业约90余家，调研40余次，了解产业链上下游企业供需情况、成本因素、区域消费等，为产业客户的经营提供依据。此外，公司全年举办各类大中型会议120余次，覆盖3000多家产业客户、机构客户，其中“北部湾大商汇”系列活动已初具市场效应。
值得一提的是，银河期货自2017年起参与大商所期货人才培育项目，在总结前两年项目经验的基础上，去年将合作院校扩大到三家，同时加大优秀讲师聘请力度。公司于2019年分别与北京大学、中央财经大学、中国政法大学合作开展了“大商所高校期货人才培育项目”，共有246名学生选修了相关课程，通过理论授课、模拟交易、公司实习以及社会实践等多种形式取得了较好的效果，得到高校师生一致好评。
经过多年的深耕细作，国投安信期货积累了大量服务产业客户的宝贵经验，逐渐形成了一系列通过市场活动来开发和维护产业及机构客户的特色化服务体系。王馨介绍，去年针对不同类型的企业，公司举办的大商所活跃品种的论坛、培训、沙龙和研讨会共计41场，覆盖产业及金融机构投资者逾3000人，有序推进了市场规模的扩大和客户结构的改善。为了更好地服务产业，贴合客户需求，公司还根据企业认识和参与期货市场程度的不同，灵活地举办内容丰富、形式多样的沙龙会议和高端客户研讨会。其中，“油脂圈”系列高端客户研讨会和“黑产掘金”系列活动是公司重点打造的两类品牌会议，与会嘉宾囊括国内油脂行业和黑色产业链的龙头企业，同时逐步引入部分中小型企业客户，进一步扩充资源，促进资源整合。
浙商期货董事长胡军告诉记者，2019年浙商期货开展大商所相关活动共40余场，其中产业链相关会议及调研30余场，涉及塑料、钢铁、聚丙烯、蛋鸡等多个产业链，为客户提供了专业的金融衍生品服务。尤其是在产业客户服务上，公司去年调研了铁矿、焦煤焦炭相关上中下游企业100余次，并撰写发布了项目组华北、山东、山西地区煤焦和山东地区铁矿石专题调研报告。对多家企业上门培训、路演，讲解铁矿或焦炭期货套保方案、期权应用知识，以及行情研判。“针对农产品产业客户，去年公司在大商所支持下开展了蛋鸡养殖产业与油脂油料产业调研，并举办相关产业会议。鸡蛋项目组还和山西晋龙开展了场外期权试点的合作项目并取得较好效果。”她说，公司项目组成员全年进行企业拜访和调研千余次，在了解产业链企业经营情况的同时，为企业进行期货讲解和培训，响应金融服务实体的号召，帮助企业更好地理解期货及其衍生品对企业风险管理的作用。
今年开年以来，受到新冠肺炎疫情的影响，产业客户复产复工延期，对期货公司的客户开发与服务造成了很大的影响。大商所充分调研市场需求，开通了市场培育活动线上申请业务，期货公司也积极开拓市场培育途径。张淼宁介绍，银河期货钢铁事业部和农产品事业部将原本的周例会升级为线上直播形式的周策略会，持续关注疫情对各品种行情供需的影响以及行情的演变，为客户复工复产中的风险管理提供助力，充分发挥期货市场服务实体经济作用，为打赢疫情防控阻击战贡献力量。
2月2日至3月15日，东证衍生品研究院共召开电话会议28场，研究人员通过线上方式分享了有关能源化工、黑色产业、农产品等多个大商所相关期货品种以及铁矿石期权的最新资讯及研究观点。此外，东证衍生品研究院还开辟了“晨会速递”及“东证下午茶”两个直播栏目，方便客户与研究员互动在线答疑。
另据了解，仅3月以来，浙商期货已举办6场大商所相关品种的线上会议，涉及化工品、养殖饲料、油脂油料等多个方面。一德期货也发挥黑色品种专业优势，疫情期间，组织了6场线上培训和研讨活动。
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